湛江厂开展党员“双百双千”营销行动将“样板街”打造成双喜在湛江的形象窗口

【作者:樊思华  发布日期:2017-02-22】

      “真没想到,今天第一次驻店就成功推介4条工坊。”“我也成功推介了6条和喜。”“我帮助8个零售户对货架进行了重新陈列,把双喜品牌集中在最醒目的位置。”湛江卷烟厂科室第一党支部刚刚建立的党员“双百双千”营销行动微信群里就“炸开了锅”,第一天参加支部营销行动的8名党员,纷纷在群里“晒”业绩,并欣喜地分享着各自驻店推介和走访市场的感受。
    自8月1日起, 湛江卷烟厂党员“双百双千”营销行动已进行了三个多月,共走访零售终端1371户次,驻店推介450人次,成功推介双喜一二类卷烟500余条。另外,每个党员1000元以上双喜一二类卷烟的推介任务也均已完成,整个营销行动取得了良好的成效。
以“双百双千”深化“两学一做”
    在去年职工业余营销团队利用节假日休息时间开展驻店推介活动并取得成效的基础上,湛江卷烟厂党委决定在全厂党员中开展“双百双千”营销行动,即全体党员利用休息时间在100天内走访市场重点零售户1000户,每个党员在100天内完成1000元以上双喜一二类卷烟的推介任务,并把之作为开展“两学一做”学习教育活动的一项重要内容。力求通过发挥党员的先锋模范作用,带动和影响更多的职工自觉参与到深化全员协同营销工作中来。
    为了使营销行动取得实效,湛江卷烟厂专门召开了党委会议,对活动方案进行逐条讨论、修改和审定,同时还召开全体党员动员大会进行具体部署,统一党员对开展营销行动作用与意义的思想认识。活动期间,厂领导更是身先士卒,各自参加所在党支部的市场走访工作,及时了解和掌握双喜品牌的销售动态和行动进展情况,并带头完成1000元以上双喜一二类卷烟的推介任务,自始至终发挥带头示范作用,有效激发了其他党员走访市场和完成推介任务的积极性。
    一花引来百花开,厂党委的高度重视和厂领导的身先士卒,就是营销行动最好的动员,各党支部和党员们纷纷响应并积极行动起来。每逢休息日,特别是9月份停产技改和国庆黄金周期间,湛江市区的大街小巷几乎都能见到湛江卷烟厂党员忙碌的身影,他们有的在不厌其烦地推介新品,有的在创意调整货架陈列、有的在与零售户倾心交谈……他们仿如一面面流动的党旗在迎风飘扬,成为市场上一道亮丽的风景线。
打造七条双喜“样板街”
    在行动开始前,厂党委办公室和全员营销办公室就使出了浑身解数,与公司市场营销湛江办事处一起就行动方案进行反复讨论和修改,力求使方案更加贴近湛江市场和工厂的工作实际,使行动做到生产工作与营销行动两不误。在此基础上,还专门利用休息时间,对全厂200多名党员进行了分批专题培训。
    为确保行动的有序开展,行动方案将湛江市区主要市场划分为7个片区,每个片区分别由一个党支部负责,并规定各党支部在片区内每个休息日走访零售户的批次、户数及驻店推介的人次,做到月月有计划、人人有目标。同时,各党支部还要在各自负责的片区创建一条党员“样板街”,作为长期对接市场、了解市场和适时开展促销活动的一个阵地。
    在开展“双百双千”营销行动期间,湛江卷烟厂因为生产的需要,有些星期只安排休息一天,9月中旬到10月初又安排停产20多天时间集中进行技改。因此,如何结合实际生产和工作的安排,科学调配党员开展营销行动,对每一个党支部都提出了很高的要求。
    卷接包车间党支部现有党员45名,主要负责赤坎区百姓村、康顺路、椹川大道、海田市场等区域的市场走访和驻店推介工作,点多面广;同时车间在9月份停产技改期间还肩负着“邮喜”手工包烟等任务。面对这样的情况,车间依然千方百计进行工作统筹,合理安排党员走访市场200多户次,驻店推介45人次,成功推介双喜一二类卷烟23条,充分发挥了党支部在的战斗堡垒作用。其他党支部也是“各出实招,你追我赶”,纷纷结合自己党支部的实际和所负责的市场区域情况,克服生产工作任务重、部分党员年纪偏大等诸多困难,制订出周详的月计划、周计划,并将走访和驻店任务分解、落实到每一个党员,想方设法耕好“责任田”,从而确保了行动的顺利开展。
发挥党员先锋模范作用
     “非常感谢湛江厂领导对市场工作如此重视。特别是湛江厂的党员,不计较个人得失,坚持走街串巷深入市场一线,不遗余力宣传、推介双喜品牌,让我们对做好湛江市场工作更加充满信心!”市场营销中心湛江片区原经理韩伟强动情地说。
    科室第一党支部的谢霞爱好羽毛球运动,过去每逢周末休息时间都会去打羽毛球。但在“双百双千”营销行动开始后,球友们就常看到她穿着一身工作服出现在球场上,那往往是因为她刚走访市场回来还没来得及换衣服。有球友不解地问她:“难得休息日还要去跑市场,多累啊!”但她却笑着说:“球可以少打或者其他时间再打,但宣传促销工作不能耽误。”
    卷接包车间党支部联络员伍广浩是一位年轻的车间主任助理,平时工作就忙,又要照顾年幼的孩子。但他在积极完成本职工作的同时,积极协助车间党支部书记妥善做好党员的促销活动安排,并及时做好市场信息的收集整理和反馈工作,受到车间党员的好评。他回答道:“我们支部的党员大多数休息日都‘泡’在市场里,尽自己最大的能力争取多推介一包烟、多争取一个消费者。”
    科室第三党支部党员吴丽贤,尽管孩子还不满周岁,但她每到休息时间,都坚持到离家较远的霞山片区万得利商店驻店推介;科室第四党支部党员陈那东,不但利用休息日走访市场,还经常利用晚上的休息时间,到住地附近的重点零售户开展驻店推介活动,有时候一站就是几个小时……正因为有这样一批无私奉献的共产党员主动作为,才使“双百双千”营销行动开展得有声有色,并取得预期的效果,对促进双喜品牌在湛江市场的销售发挥了积极作用。
     “通过这次党员营销行动,充分展现了全厂党员的精神风貌,也是‘两学一做’学习教育活动成果的一个直接体现。虽然‘双百双千’营销行动结束了,但是‘样板街’的跟踪维护工作将持续下去,力求通过全体党员的不懈努力,将这七条‘样板街’打造成为双喜品牌在湛江市场的形象窗口。”湛江卷烟厂厂长、党委书记郑树平说。

上一篇:高效技改助力梅州厂腾笼换鸟转型升级  下一篇:实干为根 党性为魂 红色引擎驱动“梅州智..